책에서 배운 내용을 실생활에 적용해 보세요.
우리는 종종 지식이나 인성이 부족한 사람들이 자신보다 훨씬 더 똑똑하고 교육을 많이 받은 사람들을 이용하는 것을 봅니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 그 이유는 많은 것을 배웠지만 세상이 어두운 사람들의 약점을 파악하고 그들을 올바른 방향으로 찔러 움직이게 하기 때문이다. 눈으로 직접 관찰하고 체험하여 세상을 아는 사람은 책으로만 세상을 아는 사람과 근본적으로 다릅니다. 비유하자면 전자는 잘 훈련된 말에 더 가깝고 후자는 노새에 더 가깝습니다. 지금은 여러분도 배우고 보고 들은 것을 바탕으로 스스로 판단할 때입니다. 즉, 성격, 품행 및 매너를 강화할 때입니다. 그 다음에는 세상을 배워야 합니다. 그런 의미에서 세상을 다룬 책, 즉 사회과학 분야의 책을 읽는 것이 좋을 것이다. 책에 수록된 이론과 실제 현실을 비교 분석한다면 진정한 공부가 될 것이다. 예를 들어 아침 공부 시간에 라 로슈푸코의 몇 구절을 읽고 숙고했다면 저녁에 만나는 사람들에게 적용해 보세요. 책에는 인간 마음의 움직임, 감정의 흔들림 등 다양한 것들이 묘사되어 있다. 미리 읽어보시면 많은 도움이 됩니다. 하지만 결국 책으로 읽게 되면 아무 의미가 없습니다. 정말로 세상에 나가서 관찰하지 않으면, 당신이 갈망했던 지식도 살아나지 않습니다. 오히려 잘못된 방향으로 흘러가기 쉽습니다. 열린 세계지도가 있는 방에 앉아 세상을 아무것도 모를 정도로 빤히 쳐다보는 것과 같은 논리다.
목소리 톤, 억양, 몸짓이 다른 사람에게 어필해야 합니다.
오늘 달력에 대해 이야기합시다. 영국에서 율리우스력을 그레고리력으로 바꾸는 법안이 상원에 상정됐을 때 어떤 일이 일어났는지 자세히 이야기해 보자. 우리 모두는 율리우스력이 태양력보다 11일을 초과하는 부정확한 달력이라는 것을 알고 있습니다. 율리우스력을 그레고리력으로 바꾼 사람은 교황 그레고리오 13세였고, 그의 그레고리력은 곧 유럽의 가톨릭 국가들과 러시아, 스웨덴, 영국을 제외한 모든 개신교 국가로 퍼졌다. 필립 체스터필드(Philip Chesterfield)는 유럽의 대부분의 국가에서 그레고리력을 사용하는 반면에 영국만이 여전히 부정확한 율리우스력을 사용하고 있다는 사실을 크게 부끄러워했습니다. 그러한 생각은 필립뿐만 아니라 해외로 자주 나가는 정치인과 무역상들에게도 공유되었습니다. 따라서 Philip Chesterfield는 영국 달력을 수정하는 데 앞장서기로 결정했습니다. 첫째, 이 법은 국가를 대표할 자격이 있는 여러 존경받는 변호사 및 천문학자들과 협력하여 초안을 작성했습니다. 그러나 여기서 어려움이 시작되었습니다. 물론 여기저기서 법률용어나 천문계산이 들어가야 했다. 하지만 이 작품을 연출한 사람은 그런 것들에 대해 거의 무지했다. 법을 통과시키기 위해 그는 의회의 다른 의원들에게 자신이 법에 대해 알고 있다는 것을 보여주어야 했습니다. 또한 이 분야의 외국인 의원들도 어느 정도 이해할 수 있는 분위기를 조성할 필요가 있었다. 그는 생각했다. 국회의원들이 천문학의 불안한 역사에 관심을 가질까요? 나는 그것이 작동하지 않을 것이라고 결정했습니다. 그래서 그는 법안 설명이나 천문학에 대한 전문 용어 나열을 중단하고 회원들의 표를 얻는 데 집중하기로 결정했습니다. 결국 그는 의회 연단에 서서 연설을 시작했습니다. 그는 이집트 달력에서 그레고리력으로의 전환을 간단히 설명했습니다. 기분 전환을 위해 가끔 일화를 섞기도 했다. 그는 어조, 억양 및 몸짓에 특별한 관심을 기울였습니다. 결과적으로는 적당히 성공했습니다. MEP는 어느 정도 그에게 동의하는 것 같았습니다. 과학적인 설명은 하지 않았지만 일부 의원들은 그의 설명만으로 모든 것을 확실히 알았다고 말했다. 그의 발언에 이어 법안 통과를 지지하는 법안을 작성한 유럽 최고의 수학자이자 천문학자인 마클스필드 경(Sir Marklesfield)이 전문적인 성명을 발표했습니다. 그러나 그의 설명이 너무 서툴러서인지 의원들은 그의 연설을 더 칭찬했다. 세상은 이렇습니다. 말하는 사람이 엉성하거나 이상한 억양을 사용하거나 말이 안 되는 말을 하면 아무도 듣고 싶어하지 않습니다. 거기에서 한 걸음 더 나아가면 그 사람의 성격까지 의심하기 시작할 것이다. 반면에 아무 것도 모른 채 공감적인 언어를 사용하면 이야기의 내용이 떠오를 뿐만 아니라 그 사람의 성격도 멋지게 그려집니다.
논리적이기보다 친절하라
논리적으로 말할 수 있다는 이유만으로 정치를 하려는 사람이 있다면 막고 싶습니다. 남들 앞에서 말할 때 내용이 중요한 것이 아니라 말하는 능력이 얼마나 좋은가로 그 사람을 평가한다. 물론 연사가 비공식적인 사적인 모임에서 다른 사람의 마음을 얻으려 할 때나 격식 있는 자리에서 청중을 설득하려 할 때는 이야기의 내용도 중요하지만 분위기나 표정이 표정, 몸짓, 품격, 억양, 발성, 사투리의 유무 등. 지문에서 강세를 보일지 말지 등 사소한 것에도 신경을 써야 한다. 합리적인 연설은 두세 명의 지적인 사람들의 사적인 모임에서 인기를 끌 수 있습니다. 그러나 많은 사람을 상대로 한 공공장소에서는 통하지 않는다. 세상은 이렇습니다. 사람들은 무언가를 배우기보다는 강의를 들으면서 재미를 원합니다. 무언가를 배우려고 노력하는 것조차 그리 즐겁지 않습니다. 왠지 모르게 무식한 것 같아서 심기에 닿는 일이다. 청중이 연설을 듣고 감탄하기 위해서는 목소리나 자세, 즉 몸짓이 좋아야 한다. 이것은 언어가 나쁜 사람들에게 특히 중요합니다. 특히 대중 연설에 능숙하지 않은 사람에게는 신중하게 생각해야 할 사항입니다.
